解讀團購網站的三大(dà)“口頭禅”：企業爲激勵與宣傳

　　團購網站興起兩年，人們開(kāi)始對其慣用的“口頭禅”見怪不怪。“已經融資(zī)××美元”、“截至××時實現盈利”和“到××時将隻剩N家”成爲團購業三大(dà)口頭禅。爲何這樣的話(huà)會屢屢出現？這些“口頭禅”背後又(yòu)有什麽意圖？
　　
　　“已經融資(zī)××美元”
　　
　　9月底，深陷“資(zī)金鏈斷裂”風波的24券不僅自曝與投資(zī)方的矛盾力證遭到其謠言陷害，還宣稱已經獲得了新的投資(zī)，“能夠支持24券永遠走下(xià)去(qù)”。但24券CEO杜一(yī)楠計劃中(zhōng)的新聞發布會卻未曾如約出現，至今仍無音訊。
　　
　　國内團購網站起始于2010年，當初受到資(zī)本青睐，VC、PE大(dà)規模進入，然而去(qù)年，團購鼻祖Groupon的上市時間被一(yī)拖再拖，讓資(zī)本市場對團購網站的投資(zī)熱度急劇下(xià)降，也許是因爲看不到團購模式的盈利前景而急于抽身，團寶網、24券等多家團購網站資(zī)金鏈斷裂的消息從去(qù)年開(kāi)始頻(pín)頻(pín)傳出。一(yī)旦資(zī)金跟不上，由之衍生(shēng)的裁員(yuán)、欠薪、拖欠商(shāng)家貨款等問題也一(yī)直糾纏不清。
　　
　　“某團購網站已經融資(zī)××美元”這樣的消息兩年之間不斷傳出，“3000萬美元”、“5000萬美元”、“數億美元”……融資(zī)的數額無人去(qù)分(fēn)辨真假，有業内人士透露，其實有的融資(zī)隻能安靜地待在賬戶上，看得見，摸不着，但這樣的消息對競争對手來說是個打擊，對于團購網站來說，自有資(zī)金是遠遠不夠的，但沒有融資(zī)，在造血能力不足的團購行業中(zhōng)，倒閉隻是時間問題。
　　
　　艾瑞網分(fēn)析師蘇會燕認爲，散發融資(zī)訊息，不管對員(yuán)工(gōng)、合作夥伴還是消費(fèi)者來說，都有利好的一(yī)面，提振信心，刺激市場是其顯而易見的作用，尤其是在團購網站苦挨過冬之時。數據顯示，除8月大(dà)衆點評網獲得6000萬美元融資(zī)外(wài)，截至目前，今年國内團購行業完全沒有新的資(zī)金進入。
　　
　　“截至××時實現盈利”
　　
　　盈利對于國内的團購網站來說，仍是一(yī)件“看起來很美”的事情。24券宣稱已經找到新的高利潤産品，實現了準盈利。但何爲“準盈利”24券一(yī)直沒有回應。
　　
　　記者翻閱此前采訪資(zī)料發現，各團購企業曾紛紛立下(xià)“盈利”承諾。其中(zhōng)，美團網表示年底可實現盈利，滿座網表示明年一(yī)季度即可盈利，嘀嗒團也放(fàng)言下(xià)半年實現當月盈利，拉手網曾提出在今年6月實現整體(tǐ)盈利……而如今，尚未有一(yī)家團購網站在承諾的時間點站出來證實。團購導航網站團800創始人胡琛分(fēn)析，從整體(tǐ)上看，團購網站達到10%以上的毛利率才敢言盈利，而如今，大(dà)都徘徊在5%-8%之間。在整體(tǐ)毛利率沒有上升的情況下(xià)，放(fàng)言盈利不符合邏輯。
　　
　　胡琛表示，“如果将放(fàng)出盈利口風的團購網站置于一(yī)個時間段上，我(wǒ)們會發現，企業宣稱的盈利時間是随時變化的，而且鑒于整個行業的能見度，是否盈利也無法求證”。但對于商(shāng)戶和銷售團隊等其他利益相關方來說，“盈利說”無疑是一(yī)個激勵性的消息。
　　
　　“到××時将隻剩N家”
　　
　　兩年前團購網站剛起步時，創新工(gōng)場CEO李開(kāi)複預言：99%的團購網站都會死掉，最終主宰市場的僅有四五家。這一(yī)預言在電(diàn)商(shāng)寒冬中(zhōng)不斷被人提起。
　　
　　根據團800的統計，截至2012年8月底，共有33家團購網站當月退場或轉型，而在7月底，這個數字是23家，6月底是20家。團800數據顯示，截至8月底，共有2938家團購網站存活，與去(qù)年9月時的5058家相比，不到一(yī)年時間就有近半團購網站倒閉。根據統計，排名前五的網站占據近八成份額，即使如此，這一(yī)數字也與衆多業界大(dà)佬提到的“三家、五家”相去(qù)甚遠。另外(wài)兩成市場仍被衆多團購網站占據，行業依然競争激烈。
　　
　　在胡琛看來，“到××時将隻剩N家”這句話(huà)，基于站點自身在市場上的份額和地位，同一(yī)句話(huà)也有不同的意義。也有業内人士認爲，對于企業負責人而言，發表“行業性觀點”比直接宣傳企業更能達到傳播效果，因此成爲企業CEO們在接受采訪時頗爲津津樂道的一(yī)個話(huà)題。