當當京東兩大(dà)網商(shāng)“3·15”後削減廣告

　　平穩度過“3·15”後，當當網和京東商(shāng)城幾乎同時揮刀砍向廣告費(fèi)用。當當網CEO李國慶剛剛高調宣布取消百度所有廣告投放(fàng)，京東商(shāng)城CEO劉強東昨日就非常淡定地緊跟風向，宣布将2011年度廣告費(fèi)用減半。

　　大(dà)刀砍向推廣費(fèi)

　　昨日，劉強東通過微博表态，“今天又(yòu)做出了一(yī)個簡單的決定：将2011年度廣告費(fèi)用砍掉50%，原計劃占銷售額超過一(yī)個點的市場費(fèi)用減爲僅占零點幾個點”。對此，劉強東解釋，理由很簡單，廣告費(fèi)用的瘋狂上漲已經徹底失去(qù)了性價比。節省的這筆錢将用來新開(kāi)100個城市配送站和10條城際運輸線。

　　如果按照劉強東的說法，以京東商(shāng)城去(qù)年百億元的銷售額計算，其市場費(fèi)用原計劃是占銷售額的比例超過1%，砍掉一(yī)半的費(fèi)用，将大(dà)于5000萬元。

　　3月18日，在劉強東之前，李國慶已通過微博表達了其對搜索引擎行業的不滿，其表示，百度等搜索引擎連年擡高的競價做法已經忍無可忍，當當網停止在百度的廣告投放(fàng)，省下(xià)來的幾千萬元将用于物(wù)流提速和商(shāng)品低價等方面。

　　不過，網商(shāng)在“3·15”前夕的廣告費(fèi)用可謂“一(yī)擲千金”。以“護航新消費(fèi)”爲主題的央視“3·15”晚會并沒有按照“原計劃”關注網購和團購等新消費(fèi)行業的黑幕。當國美電(diàn)器騙補、錦湖輪胎摻假等行業内幕一(yī)一(yī)被曝光之時，京東商(shāng)城和拉手網的廣告不斷插播。有網友猜測，每家網商(shāng)在“3·15”晚會上的廣告費(fèi)用要千萬元以上。但這一(yī)數據并未得到相關各方證實。

　　節餘費(fèi)用鎖定物(wù)流

　　劉強東和李國慶越打越默契，一(yī)唱(chàng)一(yī)和砍掉廣告費(fèi)後，都把廣告“節餘”用在了物(wù)流建設上。李國慶要給當當的物(wù)流提速，劉強東要把省下(xià)的廣告費(fèi)開(kāi)配送站和城際運輸線。

　　李國慶此前表示，市場部團隊分(fēn)析了來自百度的流量、銷售和新增顧客，發現直接登錄當當的訪客非常多。因此停止百度的廣告投放(fàng)對業績影響不會太大(dà)。

　　不過，派代網李成東認爲，廣告并不是電(diàn)子商(shāng)務企業“燒錢”的主要項目，作爲零售企業，電(diàn)子商(shāng)務企業的競争點是配送速度和服務以及供應鏈等方面。

　　有一(yī)種觀點認爲，在經曆過“3·15”的忐忑之後，網商(shāng)能把鋪天蓋地的廣告宣傳費(fèi)用用于提升服務和商(shāng)品質量上，“3·15”晚會對新興行業的保護在某種程度上也起到了積極的效果。

　　“燒錢”推廣模式仍将盛行

　　艾瑞咨詢的最新統計顯示，去(qù)年中(zhōng)國網絡廣告的市場規模達到356.3億元，增速較快。更有消息統計了各大(dà)型網商(shāng)去(qù)年的廣告投入，其中(zhōng)淘寶的廣告費(fèi)用達到2.2億元，凡客誠品近1.7億元，京東商(shāng)城、當當等廣告投入都以千萬元計算。靠大(dà)筆燒錢在互聯網上做推廣站穩腳跟的電(diàn)子商(shāng)務企業，開(kāi)始改變燒錢模式了？

　　記者随意打開(kāi)百度網站，聚尚網、尚品網、也買網、好樂買、庫巴網等網上商(shāng)城的廣告占據了重要位置。尤其是剛剛融資(zī)的好樂買、尚品等小(xiǎo)型網上商(shāng)城仍在加大(dà)廣告推廣力度，提高知(zhī)名度和顧客點擊率。

　　易觀國際分(fēn)析師陳壽送認爲，電(diàn)子商(shāng)務的第一(yī)步就是推廣，通過媒體(tǐ)廣告與搜索引擎推廣是最主要的方法，而兩者的推廣效果和帶來的客戶收益一(yī)直是比較穩定的，所以短期内電(diàn)子商(shāng)務運營通過廣告推廣的模式依然不會有太大(dà)變化。商(shāng)報記者 吳文治

　　相關新聞 中(zhōng)小(xiǎo)網商(shāng)陸續走上融資(zī)燒錢軌道

　　商(shāng)報訊（記者 吳文治）電(diàn)子商(shāng)務在2010年呈現的投資(zī)井噴勢頭，直接延續到了2011年。繼好樂買、鑽石小(xiǎo)鳥今年成功融資(zī)後，昨日，成立于2008年的時尚購物(wù)網站走秀網宣布獲得凱鵬華盈（KPCB China）2000萬美元投資(zī)。

　　走秀網創始人兼CEO紀文泓表示，融資(zī)之後，走秀網将進一(yī)步加強對國際品牌的談判能力和采購能力，以獲取更好的成本優勢，并覆蓋更多時尚品牌。據介紹，凱鵬華盈總部位于美國矽谷，先後投資(zī)了包括Google、亞馬遜、網景等公司。

　　國内電(diàn)子商(shāng)務行業的迅猛發展，使其成爲風投和私募關注的熱門行業。據中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務研究中(zhōng)心最新統計，2010年電(diàn)子商(shāng)務行業的投融資(zī)總額逾5.5億美元，共監測到42起公開(kāi)披露的投融資(zī)案例，其中(zhōng)風險投資(zī)35起。在京東商(shāng)城、凡客誠品等較大(dà)規模的網商(shāng)從數輪風投中(zhōng)嘗到甜頭後，中(zhōng)小(xiǎo)型網商(shāng)也開(kāi)始進入融資(zī)軌道。就在本月，好樂買和鑽石小(xiǎo)鳥已分(fēn)别融資(zī)6000萬美元和5000萬美元。

　　一(yī)個不争的事實是，電(diàn)子商(shāng)務企業銷售額逐年成倍增長，但利潤率低的短闆卻如影随形。幾大(dà)電(diàn)子商(shāng)務企業在談到利潤率問題時，多數以“規模比利潤更重要”、“盈利不是問題”等說辭回避。有一(yī)種觀點是，随着電(diàn)子商(shāng)務企業運營能力提高、規模擴大(dà)，議價空間會更大(dà)，價格優勢和利潤空間會有更大(dà)發展。但截至目前，大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)衆多的網商(shāng)企業仍然沒展現出規模帶來利潤的先兆。

　　(本文來源：北(běi)京商(shāng)報 )