視頻(pín)網站盯網購“金礦”

　　最近幾天，淘寶的賣家們發現，發布商(shāng)品信息時不僅可以上傳商(shāng)品的圖片，還可以上傳商(shāng)品的視頻(pín)短片，這其實是淘寶低調推行的一(yī)項賣家增值功能：賣家最高每月付費(fèi)168元就可以在商(shāng)品信息中(zhōng)加入視頻(pín)短片，更清晰地向買家介紹産品特性。與淘寶的低調相比，酷6、優酷、土豆、56等四家與淘寶合作的視頻(pín)網站對網購的熱情則要高漲許多，在依靠電(diàn)視劇、綜合類娛樂節目打開(kāi)視頻(pín)網站廣告營銷後，如何在網購身上掘金成了視頻(pín)網站共同思考的方向。

　　淘寶與視頻(pín)網站分(fēn)享收入

　　據了解，淘寶與視頻(pín)網站的合作方式很簡單，酷6、優酷、土豆、56等視頻(pín)網站爲淘寶賣家提供以視頻(pín)展示商(shāng)品的技術、視頻(pín)存儲服務器、浏覽帶寬等，淘寶賣家爲此服務付費(fèi)，視頻(pín)網站與淘寶分(fēn)享收入。其中(zhōng)，淘寶賣家使用這項增值服務的月費(fèi)從最低的10元到最高的168元。

　　對于合作初衷，淘寶和四家視頻(pín)網站均表示引入視頻(pín)展示技術，能讓買家更直觀、更全面地了解商(shāng)品，賣家的生(shēng)意也更容易做成。不過，視頻(pín)網站對進入網購領域的期望顯然要高得多。土豆網社區與市場部副總裁黃蕙雯表示，在大(dà)淘寶戰略的開(kāi)放(fàng)策略下(xià)，未來5年内将會産生(shēng)近千家基于淘寶架構的新興零售網站，這些網站将與淘寶網等老牌購物(wù)網站共同支持起萬億規模的網絡零售市場。下(xià)一(yī)步，土豆網與淘寶合作的視頻(pín)技術支持也可無縫移植到這近千家網站上。

　　視頻(pín)網店(diàn)vs電(diàn)視購物(wù)網絡版

　　淘寶與視頻(pín)網站的合作也引發了後者對掘金網購的思考。酷6市場副總裁姚建疆向記者表示，除了單純給淘寶提供技術平台外(wài)，他們還把淘寶的商(shāng)品、網店(diàn)集成到自己的購物(wù)頻(pín)道中(zhōng)，這也是四家跟淘寶合作的視頻(pín)網站中(zhōng)最早開(kāi)設購物(wù)頻(pín)道的一(yī)家。姚建疆透露，爲了發掘網購市場，酷6還組建了專門拍攝商(shāng)品視頻(pín)廣告的隊伍，效仿電(diàn)視購物(wù)的模式幫廣告主拍攝廣告。事實上，目前在酷6的購物(wù)頻(pín)道中(zhōng)已經把傳統的電(diàn)視購物(wù)模式搬上了互聯網，姚建疆認爲這種視頻(pín)網購方式發展潛力不錯。他分(fēn)析道：“現在年輕人很少看電(diàn)視，傳統電(diàn)視購物(wù)節目都被安排在電(diàn)視台的剩餘時間播放(fàng)，在視頻(pín)網站上就沒有這個問題；爲了迎合網民的口味，互聯網上的視頻(pín)購物(wù)銷售的産品與傳統電(diàn)視購物(wù)也有很大(dà)的區别，更偏重于快速消費(fèi)品、服裝和化妝品。”他表示，從商(shāng)城上線初期的情況來看，這種網購方式的發展趨勢還是很好的。

　　不過，也有人認爲視頻(pín)網站複制電(diàn)視購物(wù)的方式行不通。優酷CEO古永锵向記者表示，電(diàn)視購物(wù)受衆狹窄，容易産生(shēng)瓶頸；而且電(diàn)視購物(wù)誇張的營銷方式并不讨好用戶，口碑也不好，優酷不會貿然嘗試把電(diàn)視購物(wù)複制到互聯網上。同時，他認爲網民不會專門跑到視頻(pín)網站購物(wù)，“要購物(wù)也會去(qù)淘寶之類的商(shāng)品集中(zhōng)地”，所以在淘寶平台之下(xià)嵌入視頻(pín)是一(yī)個比較好的方式。古永锵還預期，未來視頻(pín)與網購的結合點可以更深入，“比如網民看某個電(diàn)視劇時，看到主角穿的衣服很不錯，從片子中(zhōng)就能直接到達購物(wù)的網站，這是比較理想的狀态”。

　　根據艾瑞與淘寶的統計結果顯示，網絡視頻(pín)用戶和網購用戶均呈現出年輕化趨勢，網絡視頻(pín)24歲以下(xià)的用戶占比達54.1%，淘寶網16-32 歲的用戶占比高達83%.在這兩個年輕化的群體(tǐ)中(zhōng)，大(dà)部分(fēn)用戶是重疊的，即網絡視頻(pín)用戶同時也是網購用戶。

　　華南(nán)理工(gōng)大(dà)學的王同學是淘寶網的忠實粉絲，她很贊成視頻(pín)購物(wù)的推出。“我(wǒ)經常網購，但有些東西買回來後卻發現跟圖片效果完全不一(yī)樣。”她興奮地說，“以後我(wǒ)就可以通過視頻(pín)看到最真實的效果了。”不過，也有網民認爲視頻(pín)技術并不能完全杜絕網購陷阱。一(yī)位隻有過網購書(shū)籍經曆的吳小(xiǎo)姐認爲，網購的風險較大(dà)，她身邊就常有人買到虛假産品。她擔憂就算有視頻(pín)購物(wù)頻(pín)道，能夠全方面觀看商(shāng)品，但還是會存在虛假成分(fēn)，電(diàn)視購物(wù)就是一(yī)個例子。