你有所不知(zhī)的農村(cūn)電(diàn)商(shāng)：重要的不是賣産品而是基礎建設

《焦點訪談》對農村(cūn)電(diàn)商(shāng)的專題報道，引起了江西省進賢縣電(diàn)商(shāng)辦主任于瑞欣的關注。

“作爲農村(cūn)電(diàn)商(shāng)的研究者和實踐者，非常高興看到中(zhōng)央權威媒體(tǐ)開(kāi)始關注農村(cūn)電(diàn)商(shāng)發展。報道肯定了農村(cūn)電(diàn)商(shāng)帶來的諸多正向改變，也提出了一(yī)些問題，值得跟進探讨。”于瑞欣說。

于瑞欣表示，農産品上行的困難，的确是目前農村(cūn)電(diàn)商(shāng)發展的瓶頸，是下(xià)一(yī)步需要突破的核心問題之一(yī)。“現狀是，一(yī)些區域已經嘗試着将當地的農産品賣出去(qù)，包括焦點訪談報道中(zhōng)提到的貴州銅仁賣米酒的村(cūn)小(xiǎo)二。他們在上行路上的努力，固然可以說困難重重問題多多，但換個視角，它又(yòu)何嘗不是農村(cūn)電(diàn)商(shāng)叠代進化，終将化蛹成蝶的縮影？”于瑞欣說，從報道提及的經過篩選的事實也可以看出，電(diàn)商(shāng)給農村(cūn)帶來的改變堪稱巨大(dà)，從滿足農村(cūn)消費(fèi)者需求、物(wù)流基礎設施建設提速，一(yī)直到部分(fēn)地區已在嘗試的農産品銷售上行，莫不如此。

但農村(cūn)電(diàn)商(shāng)帶來的改變又(yòu)不止于此。“要改變中(zhōng)國農村(cūn)尤其是中(zhōng)西部農村(cūn)落後的面貌，這真是一(yī)個龐大(dà)的系統工(gōng)程。農村(cūn)電(diàn)商(shāng)的出現，才讓這種改變的可能變得觸手可及，它已經成爲提升中(zhōng)國農村(cūn)的新契機。不隻是在商(shāng)品的買進賣出上，這種改變還體(tǐ)現在以遍布全國的村(cūn)淘站點爲基礎，所構建的生(shēng)态服務、創業孵化和文化公益中(zhōng)心等諸多方面。”于瑞欣認爲，這将是一(yī)場全方位、多角度的農村(cūn)進化革命。

農村(cūn)電(diàn)商(shāng)要“自下(xià)而上”

于瑞欣認爲，農村(cūn)電(diàn)商(shāng)發展應“自下(xià)而上”進行。

“經濟運行有它自身的規律，自上而下(xià)的指令性計劃常常适得其反，自下(xià)而上形成的秩序才更有生(shēng)命力，因其與經濟規律相吻合的緣故。”于瑞欣從農村(cūn)電(diàn)商(shāng)發展的規律來解讀，單純從經濟角度看，将各地農産品标準化，賣向全國各地，從而提升農民和當地的發展水平，這是一(yī)個終極的目标。但這個目标的實現，需要哪些前提？

她認爲，首先需要培養農民的電(diàn)商(shāng)意識。如果留守在當地的農民，對電(diàn)商(shāng)并無概念，又(yòu)靠什麽去(qù)說服他們自覺參與到所謂的農産品上行構建上去(qù)？其次是物(wù)流基礎設施的建設，如果道路不通，快遞不暢，賣貨從何談起？還有農村(cūn)人才的回流。要促成農村(cūn)青年人才返鄉創業，電(diàn)商(shāng)的發展離(lí)不開(kāi)他們。最後還有農産品的标準化，這必将是一(yī)個漫長的過程，但現在已經開(kāi)始。

“那我(wǒ)們要看一(yī)看，電(diàn)商(shāng)意識、物(wù)流基礎設施的建設、人才回流以及農産品标準化這些願景要怎樣實現？要“自上而下(xià)”——由政府以指令性計劃貫徹嗎(ma)？這不符合我(wǒ)們對經濟學規律的理解。”于瑞欣表示，現在“自下(xià)而上”的發展情況蠻好，農村(cūn)電(diàn)商(shāng)發展的主體(tǐ)是民間的互聯網公司，政府旨在提供良好的配套政策與相關支持。

她想強調的是另一(yī)個方面是，在農村(cūn)電(diàn)商(shāng)發展過程中(zhōng)，是不是要從一(yī)開(kāi)始就大(dà)張旗鼓做農産品外(wài)銷的上行，沒有條件創造條件也要上？于瑞欣打了個比方：這好比拔苗助長。農産品上行，需要有我(wǒ)前面提到的很多前提條件，而這些條件的實現，需要先借助做下(xià)行來培植。“自下(xià)而上”，“自下(xià)行而促上行”。

“現在的農村(cūn)電(diàn)商(shāng)發展路徑，采用的就是這種“自下(xià)而上”的方法論，它顯然是符合經濟發展規律的。”于瑞欣說，我(wǒ)們需要先培養農村(cūn)人的電(diàn)商(shāng)意識；網購習慣養成并形成一(yī)定規模後，物(wù)流基礎設施的建設才是自然而然的結果；而村(cūn)淘的農村(cūn)合夥人制度，又(yòu)能吸引了外(wài)出務工(gōng)人才的回流，。在此基礎上，才是那個最難肯的骨頭，将農村(cūn)的土特産标品化，并形成完整的産銷鏈。

一(yī)開(kāi)始就從上行做起？“沒有人才回流、沒有物(wù)流基礎設施，甚至于沒有村(cūn)民們的電(diàn)商(shāng)意識，一(yī)切從何談起？這是另一(yī)種想當然的“自上而下(xià)”的計劃經濟，它注定會失敗。”于瑞欣認爲，《焦點訪談》這期節目的結束語——“工(gōng)業品下(xià)鄉，風生(shēng)水起；農産品上行，熱情不高”，或許可以換個說法，“工(gōng)業品下(xià)鄉，風生(shēng)水起；農産品上行，循序漸進。”

她說，事實是，對農産品上行，無論電(diàn)商(shāng)平台、地方政府還是村(cūn)民，都熱情高得很。隻是，對中(zhōng)國廣袤的落後農村(cūn)，我(wǒ)們是否應該期待其在兩年之内，不僅培育好村(cūn)民的網購習慣，建設好配套的物(wù)流基礎設施，還将非标品的農産品外(wài)銷産業鏈建構完成？先易後難是基本規律。欲速則不達，我(wǒ)們無法脫離(lí)經濟運行規律，而拔苗助長。

農村(cūn)通往現代商(shāng)業文明的

基礎設施正在搭建

“這些年我(wǒ)親眼目睹了農村(cūn)村(cūn)民從不會、不懂、排斥電(diàn)商(shāng)到接受、主動上網購物(wù)，感到十分(fēn)欣慰。下(xià)行暢通了，村(cūn)民觸網了，爲下(xià)一(yī)步上行就打好了群衆基礎和快遞通道。”于瑞欣告訴記者，通過培訓，培養出每個村(cūn)子裏的電(diàn)商(shāng)骨幹，由這些有愛心的農村(cūn)“永久"牌成功人才，去(qù)影響、教育更好的村(cūn)民改變觀念，接受電(diàn)商(shāng)，接觸電(diàn)商(shāng)，運用電(diàn)商(shāng)，氛圍才能濃起來。農村(cūn)電(diàn)商(shāng)真不是一(yī)蹴而就的事！

她認爲，下(xià)行最起碼解決了農村(cūn)假貨充斥，物(wù)流不通的問題，下(xià)一(yī)步才是上行。絕大(dà)多數縣，現在都在考慮做上行，也利用了一(yī)切可以利用的資(zī)源，包括有合作的大(dà)平台。“有些東西，我(wǒ)們都想一(yī)夜做好，但是，搬磚也要時間啊！目前的發展速度和方向我(wǒ)認爲都很正确。即便是在深圳杭州，這種所謂的完整的健康的生(shēng)态系統，也不僅僅是兩年就建立起來的吧！”

“這塊骨頭真的太難啃了，所以在農村(cūn)領域做如此深耕的，目前也隻有阿裏巴巴村(cūn)淘做得比較領先。從村(cūn)淘的發展軌迹看，它經曆了多次叠代，農村(cūn)淘寶1.0完成對農村(cūn)電(diàn)商(shāng)的啓蒙教化，2.0則是解決了貨源品質以及村(cūn)淘合夥人收入。經過近兩年的狂飙突進之後，村(cūn)淘開(kāi)始思考如何在農村(cūn)真正生(shēng)根、健康生(shēng)長。”于瑞欣說，兩年的村(cūn)淘運營，已經基本實現了“三網”的打通：1.天網，即政府的支持。從省到村(cūn)，各級政府推出相應的政策來支持村(cūn)淘落地；2.地網，即基礎設施建設，包括物(wù)流和信息渠道的打通。主要是菜鳥網絡來搭建村(cūn)淘物(wù)流網；3.人網，即人才建設。一(yī)方面是村(cūn)淘合夥人，另一(yī)方面是吸引和培育更多懂互聯網和電(diàn)商(shāng)等新經濟的人才。

于瑞欣介紹，現在的3.0版本，則是伴随着農村(cūn)淘寶合夥人成長的基礎上，在生(shēng)态服務、創業孵化、公益文化方面延伸出更多觸角，當上述三個中(zhōng)心形成聚合效應時，農村(cūn)淘寶将完成在農村(cūn)整個生(shēng)态體(tǐ)系的搭建。村(cūn)淘點将承擔的職責絕非購物(wù)和賣貨這樣簡單，而是接入阿裏系從電(diàn)商(shāng)、金融、健康到文娛的全部資(zī)源，實現整個服務體(tǐ)系的下(xià)沉；而合夥人将轉變爲服務者，成爲阿裏巴巴爲鄉村(cūn)提供日常生(shēng)活便利、創業培訓和支持、以及文化娛樂全方位服務的執行終端。

于瑞欣還舉了個村(cūn)淘文化節的例子，它的設置正可以被看作是三個中(zhōng)心設想的簡縮版。無論是面向留守兒童的“超級課堂”、展示各地特産的“縣域博覽會”、發掘鄉村(cūn)傳統技藝的“民間匠人”、還是民俗舞大(dà)賽，其宗旨在于接入資(zī)源、提供服務，從而在中(zhōng)國農村(cūn)重建文化、激活農村(cūn)生(shēng)産與生(shēng)活要素、并鍛煉适應互聯網時代的農村(cūn)商(shāng)業人材。

下(xià)行解決城鄉消費(fèi)均等化的同時，給農村(cūn)、農民、農業帶來了思維和理念的變化，農村(cūn)物(wù)流、信息流、資(zī)金流有了雙向互動，農民在買到質優價廉的産品的同時，也培養了重質量、重品質、重品牌的理念，農産品也逐步向标準化、精品化、場景化的方向發展。農村(cūn)電(diàn)商(shāng)不能僅僅看能賣多少農産品，而要看到電(diàn)子商(shāng)務進農村(cūn)後對農民生(shēng)産、生(shēng)活，創業就業，甚至是農村(cūn)社會治理帶來的改變。

于瑞欣認爲，問題出在對這些事實的解讀上，不同的解讀，反映出觀察者對時代趨勢和電(diàn)商(shāng)浪潮的理解程度。發展中(zhōng)存在一(yī)些尚待解決的問題，其實再正常不過，它和農村(cūn)電(diàn)商(shāng)已經在推動農村(cūn)進步其實并不矛盾，這是一(yī)枚硬币的兩個方面。

“我(wǒ)們和中(zhōng)國農村(cūn)的春天有個約會。感謝焦點訪談，也感謝阿裏巴巴村(cūn)淘，大(dà)家都在爲農村(cūn)發展貢獻心力。”于瑞欣說，在農村(cūn)發展電(diàn)商(shāng)，放(fàng)眼全球也沒有成熟的經驗可複制。“據我(wǒ)所知(zhī)，阿裏巴巴将農村(cūn)戰略作爲三大(dà)戰略之一(yī)，承載着把農村(cūn)經濟推向市場的任務，現在村(cūn)淘3.0要做的是打好連接農村(cūn)與現代文明的基礎，縮小(xiǎo)城鄉差距，最終實現變革鄉村(cūn)。”