發表于:2017-02-28 00:00:00來源:網絡人氣:3653
如果說微信朋友圈成爲企業營銷的主戰場,這深刻的說明了基于社交網絡的營銷已經非常重要。傳統的廣告、媒體(tǐ)、搜索等傳統網絡營銷效果在慢(màn)慢(màn)弱化,或ROI不斷降低。消費(fèi)者對傳統營銷形式的信任度越來越低,對基于社交關系的營銷信息會更容接受。
微信朋友圈到底用來幹什麽,知(zhī)名度?美譽度?轉化率?粉絲?企業如何利用朋友圈進行社會化營銷,有哪些策略?獲得效果如何?
微信朋友圈其實就是一(yī)個工(gōng)具,它可以把企業用戶(潛在用戶)都沉澱下(xià)來,鏈接起來,而且一(yī)般我(wǒ)們認爲關注朋友圈的粉絲會比關注公衆号的粉絲關系更強。隻要有了一(yī)定數量的好友,它自然可以給企業帶來知(zhī)名度,美譽度和轉化率,其實任何營銷工(gōng)具隻要聚集了用戶都有類似的價值,無非側重點不同而已。
但是在微信朋友圈進行社會化營銷有幾點特别要注意,這也是我(wǒ)們去(qù)年研究實踐幾十家企業朋友圈案例總結的。人格化,個人微信賬号(品牌)一(yī)定要人格化,要賦予這個賬号一(yī)定的人情味,因爲你連接的都是活生(shēng)生(shēng)的每天在互動的人。
角色功能定位,這個賬号到底扮演什麽角色,比如用戶互動,扮演客服角色。比如品牌傳播、銷售轉化,扮演創始人老闆角色。
内容設計,所有的内容都是爲了構建用戶信任,因爲每一(yī)次用戶參與活動,消費(fèi)企業産品都是信任的支出。所以對于獲取來的粉絲企業首先要經營他們,而不是營銷,所以企業需要通過設計内容,活動來慢(màn)慢(màn)的讓用戶産生(shēng)信任。但是發生(shēng)麽内容,發多少不是刷屏,怎麽樣巧妙的商(shāng)業設計,如何提升活躍度,它都是一(yī)套系統運營工(gōng)作。